Tops
7Eleven
CJ
Makro
สัปดาห์
12345678
Promotion Calendar
การทำโปรโมชั่นของสินค้าต่างๆ ใน Tops, 7Eleven, CJ และ Makro
สินค้าของคุณคู่แข่ง
รู้ไหมว่าสินค้าของคุณวางอยู่บนชั้นที่สาขาไหนบ้าง
ME (MOBILE EXTRA) สำรวจผลการปฏิบัติการหน้าร้าน ทั้งร้านสะดวกซื้อและร้านขายของชำ แล้วตอบนักการตลาดและฝ่ายขายเป็นรายสาขา
ตรวจทีละสาขา
- บนชั้นวาง
- ขายออกต่อสัปดาห์ ABC / คู่แข่ง
- สื่อโปรโมชั่น
- ราคาป้าย ABC / คู่แข่ง
ข้อมูลตัวอย่าง สินค้า ABC 350 มล. ราคาตามแผน 12 บาท
พฤติกรรมผู้บริโภค เมื่อไม่พบสินค้าของคุณบนชั้นวาง
-
ซื้อสินค้าแบรนด์เดียวกัน กลิ่น สี รสเดียวกัน แต่ซื้อขนาดบรรจุภัณฑ์อื่น
ซื้อที่ร้านเดิม -
ซื้อสินค้าแบรนด์เดียวกัน ขนาดบรรจุภัณฑ์เดียวกัน แต่กลิ่น สี รสอื่น
ซื้อที่ร้านเดิม -
ซื้อสินค้าคู่แข่งที่ทดแทนได้
ซื้อที่ร้านเดิม -
ซื้อสินค้าแบรนด์เดียวกัน กลิ่น สี รสเดียวกัน บรรจุภัณฑ์เดียวกัน
ซื้อที่ร้านอื่น -
ไม่ซื้อสินค้าเลย
ซื้อที่ร้านเดิม -
ซื้อสินค้าคู่แข่ง
ซื้อที่ร้านเดิม -
ซื้อสินค้าที่มีโปรโมชั่นที่ทดแทนได้
ซื้อที่ร้านเดิม
ผู้บริโภคเปลี่ยนแบรนด์บ่อยแค่ไหน
ขนม
ครีมซอง
น้ำดื่ม
เครื่องดื่มชูกำลัง
เบียร์
น้ำอัดลม
นมผง
นมยูเอชที
รู้จักแบรนด์ แต่หาบนชั้นวางไม่ค่อยเจอ
จากงานสำรวจความพึงพอใจของสินค้าอุปโภคแบรนด์หนึ่ง คำถามที่ถามผู้บริโภคคือ คุณรู้จักยี่ห้อ ABC ไหม
So what
การจัดการเรื่องการกระจายสินค้าให้มีขายบนชั้นวางสินค้า เป็นเรื่องเร่งด่วนและสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องรีบแก้ไข
คำถามตั้งต้น
ที่ไหนที่สินค้าของเราไม่ได้วางขายบนชั้นวางสินค้าสำหรับผู้บริโภค
80%
ตอบว่ารู้จักแบรนด์นี้
90%
ตอบว่าไม่ค่อยมีสินค้าวางขายบนชั้นวางสินค้าในร้านสะดวกซื้อ
จากประสบการณ์สำรวจหน้าร้านสะดวกซื้อและร้านขายของชำ
รู้ไหมว่าสินค้าใหม่ของคุณมีวางจำหน่ายบนชั้นวางสินค้าที่สาขาไหนบ้าง
การสำรวจแบบดั้งเดิมที่บอกเพียงภาพกว้าง ช่วยนักการตลาดและฝ่ายขายได้แค่ไหน
ME มีคำตอบเหล่านี้ให้นักการตลาดและฝ่ายขาย
รายงานรายสาขา สินค้า ABC 350 มล.
ข้อมูลตัวอย่าง| สาขา | บนชั้นวาง | ขายออกต่อสัปดาห์ABC / คู่แข่ง | สื่อโปรโมชั่น | ราคาป้ายABC / คู่แข่ง |
|---|---|---|---|---|
| ลาดพร้าว 71ร้านสะดวกซื้อ กรุงเทพฯ | ไม่พบ | 0 / 11 | ไม่ได้ติด | ไม่มีป้าย / 12 |
| บางนา กม.4ร้านสะดวกซื้อ สมุทรปราการ | พบ 3 หน้า | 14 / 9 | ครบ | 12 / 12 |
| รังสิต คลอง 2ร้านสะดวกซื้อ ปทุมธานี | พบ 1 หน้า | 4 / 11 | ชำรุด | 15 / 12 |
| ตลาดหนองมนร้านขายของชำ ชลบุรี | พบ 2 หน้า | 8 / 6 | สูญหาย | 12 / 12 |
| มิตรภาพร้านสะดวกซื้อ ขอนแก่น | ไม่พบ | 0 / 13 | ไม่ได้ติด | ไม่มีป้าย / 12 |
| นิมมานเหมินท์ร้านสะดวกซื้อ เชียงใหม่ | พบ 3 หน้า | 12 / 15 | ครบ | 12 / 9 |
ราคาตามแผนของ ABC คือ 12 บาท ตัวเลขสีแดงคือราคาที่ไม่ตรงแผน หรือคู่แข่งลดราคา
ในฐานะผู้วางแผนการจัดจำหน่ายสินค้า คุณมีคำตอบของคำถามเหล่านี้หรือยัง
- งบประมาณในการสำรวจเป็นอย่างไร
- ความเร็วของข้อมูลในปัจจุบันเป็นอย่างไร
- การจัดเก็บข้อมูลภาคสนามเป็นอย่างไร
- ข้อมูลที่เข้ามาจำนวนมาก มีการนำไปวิเคราะห์แก้ไขอย่างไร ใครเป็นผู้ดำเนินการ
- ปัญหาหน้าร้าน เช่น สินค้าถูกระงับการสั่งซื้อ ถูกรายงานรวดเร็วแค่ไหน
- ตำแหน่งบนชั้นวางสินค้าโดดเด่นแค่ไหน
สิ่งที่ ME สำรวจ
Price Tracking
ราคาขายปลีกตรงตามแผนหรือไม่ คู่แข่งลดราคากะทันหันหรือไม่
Distribution Tracking
สินค้าวางอยู่บนชั้นที่สาขาไหนบ้าง
Compliance Tracking
หน้าร้านจัดวางสินค้าและติดสื่อตรงตามแผนหรือไม่
Visibility Tracking
ตำแหน่งบนชั้นวางสินค้าโดดเด่นแค่ไหน
Shelf Space Tracking
สินค้าได้พื้นที่บนชั้นกี่หน้า เทียบกับคู่แข่ง
Offtake Tracking
อัตราการขายออกของสินค้าคุณและคู่แข่ง
บทบาทของหมวดสินค้า
- Routine
- Seasonal
- Convenience
- Destination
คุณรู้บ้างไหม
การกระจายสินค้าสำคัญอย่างไร ถ้าสินค้าของเราไม่อยู่บนชั้นวาง
-
ขนาดร้านค้า
ร้านสะดวกซื้อมีขนาดร้านที่ไม่เท่ากัน
-
ขนาดชั้นวางสินค้า
ร้านสะดวกซื้อมีขนาดของชั้นวางสินค้าในแต่ละหมวดที่ไม่เท่ากัน
-
กลุ่มผู้บริโภค
ร้านสะดวกซื้อตั้งในทำเลที่ต่างกัน จึงมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่ต่างกัน
-
พื้นที่ไม่พอ
ชั้นวางสินค้าในร้านสะดวกซื้อมีขนาดไม่เพียงพอสำหรับสินค้าทั้งหมด ทำให้สินค้าใหม่ไม่สามารถวางขายได้
-
ร้านขายของชำ
ร้านขายของชำจัดเรียงสินค้าอย่างไม่มีระบบและไม่มีระเบียบ
ที่ไหนที่สินค้าของคุณไม่ได้วางขายบนชั้นวาง
ME สำรวจผลการปฏิบัติการหน้าร้าน แล้วตอบเป็นรายสาขา
ช่องทางติดต่อกำลังจัดเตรียม